Monitoraggio mensile sell-out

Come aumentare il sell out e la marginalità delle vendite Novità: Monitoraggio mensile sell-out Da oggi abbiamo inserito un nuovo servizio (per chi ha un gestionale di magazzino) per monitorare mensilmente il sell-out in maniera tale da intervenire tempestivamente in caso di necessità. Questo monitoraggio è finalizzato a modificare, incrementare e influenzare il comportamento d'acquisto del consumatore nel punto vendita. L'obiettivo è quello di creare un MODELLO MATEMATICO per aumentare i livelli di sell-out e di marginalità. ------------------------------------------------------------ Esempio: supponiamo che avete: - Acquistato nel 2010 € 100.000,00 di merce x la stagione autunno/inverno - Un ricarico medio del 100% nel 2010 (ossia incasso previsto 200.000,00) Supponiamo inoltre che… Prima dei saldi (settembre/dicembre) avete venduto il 40% di merce con uno sconto medio del 5% ... e quindi : avete venduto il 40% di merce avete incassato € 76.000,00 invece di € 80.000,00 (sconto 5%) avete marginato € 36.000,00 (€ 76.000,00 - € 40.000,00) avete perso € 4.000,00 di ricavi per aver fatto una promozione al 5% il ricarico si è ridotto del 10% (dal 100% al 90%)   Durante i saldi avete venduto un altro 30% di merce con i saldi al 30% Avete quindi incassato € 42.000,00 invece di € 60.000,00 Avete marginato € 12.000,00 (€ 42.000,00 - € 30.000,00) Avete perso € 18.000,00 di ricavi Il ricarico si è ridotto del 60% (dal 100% al 40%)   Durante i saldi avete venduto un altro 10% di merce con i saldi al 50% Avete quindi incassato € 10.000,00 invece di € 20.000,00 Avete marginato € 0 (€ 10.000,00 - € 10.000,00) Avete perso € 10.000,00 di ricavi Il ricarico si è ridotto del 100% (dal 100% al 0%)   Invenduto 20% (merce rimasta in magazzino) Veduta a stock per € 6.000,00   Questo significa che: avete incassato complessivamente € 134.000,00 (€ 76.000,00 + € 42.000,00 + € 10.000,000 + € 6.000,00) Avete marginato € 34.000,00 (€ 134.000,00 - € 100.000,00) Avete perso € 66.000,00 di ricavi Il ricarico si è ridotto mediamente del 66% (dal 100% al 34%)   In una situazione del genere l’obiettivo sarà costruire un MODELLO MATEMATICO per migliorare la performance finale (quella che conta) del 34% di margine e il livello di sell out.