Campagna pubblicitaria

Guerriglia Marketing Influencer by efacile.it

Sito ufficiale www.influencer.it

Obiettivo campagna pubblicitaria: scovare tra i commercianti gli anticipatori. Ossia coloro che potessero capire il cambiamento in atto nella gestione dei negozi.

Esperimento: realizzare per la prima volta in Italia un Guerriglia Marketing dedicato alle imprese e non ai consumatori.

Concept di Guerriglia Marketing by efacile.it: Giocare con il nome Influencer. Il termine infuencer, ossia influenzatore, innovatore o anticipatore, doveva assomigliare al termine “influenza” dal punto di vista medico.

Scopo: far acquistare il nostro Format di Marketing.

Società committente: T&T Italia.

Tempo di incubazione: 6 mesi

Campagna teaser: La campagna comunicazionale (pubblicità, affissioni o altro) ha avuto la caratteristica di incuriosire gli utenti, senza svelarsi. Il gioco si è scoperto solo nell'ultima affissione e nell'ultimo spot. Il meccanismo che abbiamo voluto provocare era quello di stimolare un'attesa verso un messaggio prima di manifestarlo.

Definizione di anticipatore: commerciante capace di riconoscere prima di altri la necessità di innovare la gestione del negozio; capace di accorgersi di non poter gestire più il negozio puntando solo sul prodotto, qualità e cortesia che seppur fattori importanti non più sufficienti; capace di riconoscere di dover puntare soprattutto sulla relazione con i clienti per vincere per i prossimi 10 anni. Da qui soddisfare questo bisogno acquistando il Format di Marketing "efacile".

Definizione di Guerriglia marketing (dall'inglese Guerrilla Marketing): Promozione pubblicitaria non convenzionale attraverso l'utilizzo creativo di mezzi e strumenti aggressivi che fanno leva sull'immaginario e sui meccanismi psicologici degli utenti finali. L'investimento nel guerriglia marketing si basa sul tempo, l'energia e l'immaginazione anziché sul denaro.

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Racconto...

Siamo parititi dall'assioma … "i prossimi tuoi clienti assomiglieranno agli ultimi tuoi clienti". Gli ultimi nostri clienti erano commercianti che anticipavano i tempi e quindi da qui l'idea di scatenare una Guerriglia Marketing per scovare i commercianti anticipatori!

L'idea è scaturita da diversi Brainstorming fatti nei sei mesi precedenti il lancio dell'iniziativa. Durante le riunioni di Brainstorming è stata utilizzata la tecnica dei "sei cappelli" di Edward De Bono.

Abbiamo creato una suspense in tutta la città di Taranto per 20 giorni, dal 08 gennaio al 28 gennaio. In questi venti giorni abbiamo "attaccato" la città con il tormentone "Attenzione sta arrivando l'influencer".

Pre-Guerriglia Marketing:
La comunicazione (6x3, volantini, dirigibile, ecc.) che ha preceduto la guerriglia vera e propria sui negozi di Taranto è stata volutamente vaga. La città è stata invasa dal termine Influencer. Il termine influencer ha fatto parlare la gente, l'ha incuriosita, l'ha intrigata, l'ha preoccupata e soprattutto ha fatto nascere la seguente domanda “di che cosa si tratta?” Lo scopo, infatti, era quello di coinvolgere ("effetto sorpresa"), di far parlare di sé ("viral diffusion"). Grazie all'originalità e all'effetto sorpresa, il messaggio ha scaturito forti elementi virali e si è diffuso talmente tanto e in maniera così violenta con il passaparola, che i cittadini di Taranto hanno scomodato le forze di sicurezza (Carabinieri, Digos ecc.) per capire cosa fosse questo misterioso e "pericoloso Influcencer"!

Guerriglia Marketing:
Per i commercianti, invece, il termine Influencer a posteriori doveva essere associato ad una cosa positiva. Anche se la comunicazione e la grafica non doveva svelarlo apertamente. Solo il commerciante doveva scoprire via via che il termine Influencer significava anticipatore, innovatore, ecc e doveva far scaturire la voglia di diventare un Influencer. Nell’ultimo giorno di Guerriglia Marketing, è stata fatta recapitare ai commercianti, di fronte alla vetrina "rotta da un mattone" una lettera con il magazine che svelava finalmente cosa avesse significato in questi 20 giorni il termine Influencer.

Post Guerriglia:
70.000 famiglie di Taranto hanno ricevuto una lettera con il nome di tutti i commercianti "Influencer". In tutte le comunicazioni fatte ai consumatori abbiamo trasmesso e comunicato la voglia di sapere chi sarebbero stati gli Influencer. Abbiamo fatto in modo che i negozianti avessero la voglia di diventare degli influencer in quanto c’era una spinta dal basso o un’aspettativa grande da parte dei consumatori.

 

Compiti del guerriglia Marketing

1) Incuriosire, intrigare e coinvolgere ("effetto sorpresa"). Il messaggio e i mezzi di comunicazione dovevano essere originali e dovevano stupire l'ascoltatore, attirare la sua attenzione. Tutto si è basato sulla creatività e sulla capacità di creare un qualcosa di innovativo e di effetto.

2) Doveva far parlare di sé ("viral diffusion"). Grazie all'originalità e all'effetto sorpresa, il messaggio doveva far scaturire forti elementi virali, tende cioè a diffondersi tramite il passaparola, fino ad ottenere, in particolari situazioni, una risonanza gratuita anche sui media tradizionali come la TV, la radio ed i giornali.

3) Coinvolgimento ("effetto community"). Questa è forse la fase più difficile, cioè il mantenimento del messaggio tramite la creazione di una community on line. Lo scopo era far sì che le persone si riconoscano parte di una comunità, ne siano coinvolti e la facciano vivere di luce propria.

Campagna pubblicitaria

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Fasi del Guerriglia Marketing ai commercianti... durata 7 giorni:

Ogni notte dalla mezzanotte alle cinque della mattina, una squadra di 20 ragazzi ha svolto un preciso compito di Guerriglia Marketing. Ogni mattina e per sette lunghi giorni, i negozi di Taranto hanno trovato un qualcosa di Influencer sulle loro vetrine!

Primo giorno:

• Timer
• Testo
  • Attenzione: pericolo Influencer.
  • Tempo di incubazione: 7 giorni.
  • Rilascio vaccino: 28 gennaio 2009
  • Se sai come curarti fallo subito. Anticipa i tempi. Potrebbe diventare una pandemia.
  • Il numero delle trasmissioni non è ancora chiaro.
  • Ormai in città, c’è una vera e propria guerriglia per individuare i negozi sani.
  • I consumatori frequenteranno solo i negozi che esporranno questo logo (simbolo). Procuratelo subito, potrebbe essere l’unica arma competitiva per salvarti.
  • Agisci prima che i consumatori ti escludano.

Secondo giorno:

• Timer
• Testo
  • Attenzione: pericolo Influencer.
  • Tempo di incubazione: 6 giorni.
  • Rilascio vaccino: 28 gennaio 2009.
  • L’Influencer è sempre più vicino. Non puoi più gestire il tuo negozio senza curarti.
  • Saranno tutelati solo i negozi ai quali sarà iniettato il gene dell’Influencer.
  • Fai di tutto per essere marchiato con questo logo.
  • Agisci subito appena entrerai in contatto con chi potrà curarti.
  • Non aspettare i miracoli.

Terzo giorno.

• Timer
• Testo:
  • Attenzione: pericolo Influencer.
  • Tempo di incubazione: 5 giorni.
  • Rilascio vaccino: 28 gennaio 2009.
  • Finalmente abbiamo trovato il “vaccino” per l’Influencer. Martedì scoprirai come curarti.
  • Attenzione: non dimenticare di farti rilasciare questo logo (logo) dopo esserti vaccinato.
  • Ricorda che i consumatori si sentiranno tutelati solo negli esercizi che esporranno il logo.

Quarto giorno:

E’ domenica. Attaccare dei palloncini gonfiati ad elio sulle aiuole, sulle vetrine, ecc sempre con lo slogan. Attenzione ….

• Testo:
• Influencer
• Sta arrivando
• Sostieni la ricerca.

Quinto giorno:

E’ lunedì. Attaccare dei palloncini gonfiati ad elio sulle aiuole, sulle vetrine, ecc sempre con lo slogan. Attenzione sta arrivando l'Influencer …

• Testo:
• Influencer
• Sta arrivando
• Sostieni la ricerca.

Sesto giorno:

• Timer
• Testo:
  • Attenzione: pericolo Influencer.
  • Tempo di incubazione: 2 giorni.
  • Rilascio vaccino: 28 gennaio 2009.
  • Testo scatola:
  • Vaccino Influencer. Integratore di efficienza.
  • Distribuito dalla T&T Italia su licenza della T&T Group.
  • Testo all’interno del foglio illustrativo (piegato come nelle scatole dei medicinali).
  • Influencer.
  • Soluzione iniettabile.

Foglio illustrativo:
Composizione :  il vaccino dell’Influencer è essenziale per la tua attività e rappresenta circa l’80% del tuo successo. Il vaccino Influencer coinvolge tutta la tua attività. Deve essere assunto quotidianamente a piccole dosi.

Principio attivo:

• 45% dei Geni di Bill Gates proprietario della Microsoft.

  (La storia narra che il primo gene dell’Influencer è stato prelevato da Bill Gates. Vent'anni fa Bill Gates propose un sistema per realizzare personal computer a Ken Olsen, fondatore della Digital Equipment considerato negli Usa il più grande imprenditore americano dopo Henry Ford. Olsen non riconobbe Bill Gates come l’Influencer e rispose in modo lapidario: «Nessun vuole un computer a casa». Il ragazzino, testardo, fece da solo e insieme a Paul Allen, fondarono la Microsoft. Qualche anno più tardi la Digital, seconda azienda mondiale dell'informatica, tentò di iniettarsi il gene dell’Influencer per recuperare il ritardo sui personal computer. Troppo tardi: oggi non esiste più. Questa storia insegna che chi va contro l’Influencer perde sempre.

• 45% dei Geni di Steve Jobs proprietario del lettore digitale musicale iPod della Apple.

  Il secondo gene dell’Influencer è stato prelevato da Steve Jobs. La storia narra che la Sony era leader nei riproduttori musicali analogici grazie all’invenzione del Walkman. Purtroppo la Sony non si è vaccinata e quindi non si è accorta che la musica andava verso il digitale. Al contrario, la Apple si è iniettata l’Influencer e ha inventato il lettore iPod. La Sony si è vista scippare la leadership del terzo millennio, ossia la riproduzione digitale della musica. Oggi non è più in grado di recuperare il mercato perso, infatti, il lettore più acquistato al mondo è l’iPod. Questa storia insegna che chi va contro l’Influencer perde sempre. E’ il modo in cui si vede il futuro che può salvare un’azienda e non la posizione di leader in un determinato momento. La Sony non si è iniettata l’Influencer, di conseguenza non ha visto che il mercato andava verso il digitale e pertanto si è fatta scippare la leadership del terzo millennio dalla Apple.)

• 10% di soluzione fisiologica.

Indicazioni Terapeutiche :   malattie croniche e degenerative del consumatore quali mancata fedeltà, morte, relazione precaria, mancato guadagno, insufficienza monetaria, insoddisfazione. Infiammazione provocata dai concorrenti vaccinati dal metodo efacile. Trattamento dell’inefficienza pregressa e della perdita della memoria storica del consumatore. Trattamento sintomatico dell’abbandono del cliente.

Controindicazioni : nessuna.

Interazioni :  il vaccino Influencer non interagisce con la gestione quotidiana e non richiede ulteriori sforzi da parte del vaccinato.

Sebbene gli studi di marketing sembrino indicare che Influencer abbia effetti devastanti sui concorrenti, sono stati osservati casi isolati di sopravvivenza degli stessi. E' sconsigliabile la contemporanea somministrazione con il “fai da te”.

Se somministrato insieme ad altri preparati di marketing, l’Influencer può raddoppiare il proprio effetto, non sono stati osservati segni clinici di sovradosaggio.

In qualsiasi momento durante il trattamento si possono manifestare aumenti improvviso del fatturato, della fedeltà del cliente, della soddisfazione del cliente e della frequenza di acquisto. E’ possibile somministrarlo a tutte le categorie commerciali. E’ indicato sia per il commerciante con più anni di attività che per quello di nuova apertura.

L’uso dell’Influencer può ridurre drasticamente la concorrenza.

Posologia :  Assunzione giornaliera. Si raccomanda un trattamento a lungo termine. Non ci sono effetti indesiderati. Inizialmente si dovrebbe somministrare una dose giornaliera continua per poi proseguire con la dose di mantenimento a rilascio graduato.

Effetti indesiderati: nessuno

Categoria farmaco terapeutica : L’Influencer appartiene alla classe dei vaccini che aggredisce la concorrenza.

Da utilizzare solo dopo la prescrizione del tuo consulente.

TENERE L’INFLUENCER FUORI DALLA PORTATA DEI CONCORRENTI.

Numero Verde 800913263

Settimo giorno :

• Timer rappresentare che il tempo è scaduto.
• Testo lettera:
  • Rompi gli indugi
  • Diventa anche tu Influencer
  • Anticipa i tuoi concorrenti
  • Vetrina o serranda rotta
  • Lettera e magazine consegnati

Come avrai intuito, l’Influencer è l’influenzatore, ossia colui che rappresenta un riferimento per i consumatori e gli altri commercianti, che anticipa i tempi e prende una decisione prima dei suoi concorrenti, riuscendo a "visualizzare" prima di altri le azioni che possono rivelarsi vincenti.

L’anticipatore è colui che avverte le minacce o le sfide e prende una decisione immediata traendone dei vantaggi. E’ l’unico che si salverà in questo periodo di incertezza economica.

E’ impossibile ignorare la crisi!

Per un negozio innovatore la crisi è sempre benvenuta. La crisi è sempre positiva perché accelera un processo di mutazione in corso. Alcuni, i più deboli salteranno. Gli altri non potranno che cambiare. La crisi è un’ opportunità per cambiare ciò che in passato abbiamo trascurato o sbagliato.

Solo chi riesce a vedere che all’orizzonte arriva una tempesta si procura almeno un ombrello!

In tempi di crisi e mutamenti, chi si oppone muore. Solo chi investe quando gli altri non investono può cogliere opportunità. Questo è quello che ci si aspetta dagli innovatori.

I timori del presente alimentano l’urgenza di cambiare. Perché solo chi semina oggi raccoglierà nel futuro. Solo gli innovatori e gli influenzatori si salveranno dalla Tempesta! Tutti ne risentiranno, ma solo gli innovatori si salveranno.

In questa situazione è difficile prendere delle decisioni e agire, ma l’innovatore trova la forza e decide subito.

Il tuo punto vendita deve diventare un “Influenzatore di acquisto”, ossia un vero “richiamo” per la clientela costruendo un ottimo vantaggio competitivo nei confronti della concorrenza.

Diventa anche tu un influenzatore e cogli subito l’opportunità per acquisire un vantaggio competitivo specifico.

Leggi pure i nostri due magazine, ma non fermarti a capire solo i concetti che propone. Non basta leggere un magazine per “fare la differenza” nella tua attività. Ciò che migliorerà la tua attività sarà la tua reazione. Muoviti velocemente … chiama oggi stesso.

Evita alternative inutili.